みなさん初めまして！
今年4月からデジマケ人材育成会社に入社した”はぎー”と申します！
こちらは、弊社ロゴに住んでいるクマの…
ベアくんや
「ある日、突然上司からデジタルをやれと言われた…」
「部署異動でデジタル戦略担当者になってしまった…」など
苦しい思いをしている方に初心者目線からのデジマケの楽しみ方をお伝えしたいと思います！
みんな見てあげて〜
＼デジマケつらいよ…／
デジマケ初心者ステップ１：まずは結果を予想してみよう！
突然ですが、皆様に問題です！＼ｼﾞｬｼﾞｬﾝ／
ほんまに突然やん
こちらの画像は、先日7月10日に開催した弊社ウェビナーに向けて、facebookとinstagramで実際に配信した広告です。ウェビナーの内容は、規模の違う自治体の現役自治体職員３名にそれぞれどのようにデジタルマーケティングに取り組んでいるか事例を挙げて話してもらうというものでした。
違いは、画像上部の「やってる自治体のやってる現役職員に聞く！」と「関係人口を拡大せよ！」の文だけとなっています。 「やってる自治体の〜」の方は現役の自治体職員の事例が聞けることを、「関係人口を拡大せよ！」の方は、さまざまな自治体で課題とされている関係人口についての内容があるという点を強調してアピールしています。
そ・れ・で・は！
こちらの２つのバナー画像はどちらの方がクリック数が多かったでしょ〜〜〜か？
シンキングターイム！
チクタクチクタク…
う〜ん、右の「関係人口を拡大せよ！」の方とちゃうか？
知らんけど
私は、左の「やってる自治体の〜」の方が良いと思うんですよね〜
やっぱり“事例”とか具体的な話を聞ける方が「お！なんかためになりそうじゃん！」って思っちゃうじゃん？しかも、なんとな〜く「やってる自治体のやってる職員に聞く！」の方がザ・キャッチコピーって感じでいけてるじゃん？じゃん？
ええんか、そんな理由で
それでは皆様お待たせしました！
配信期間の中間9日目時点の結果を発表いたします。
はたして、配信した結果はどちらのバナーのクリックが多かったのでしょうか！？
ﾀﾞﾗrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr(ドラムロール)
デジマケ初心者ステップ２-１：比較条件を合わせる！
ダダダダン！！！
「やってる自治体の〜」→90回
「関係人口を拡大せよ！」→403回
「関係人口を拡大せよ！」が4.5倍もの差をつけて圧倒的勝利！
ってか、そもそもこの比較おかしいで
え？
まずだな、マラソン世界一と100m走世界一ってどっちがすごいと思う？
え？そんなん種目が違うから比較なんかできないに決まってるじゃないですか！何より距離も違うし！
お！いいこと言ったな！距離が違うんやから比較できん。ほんとそやな。ってことはこの二つのバナーは「同じ回数」表示されてこの結果やったん？
あ・・・
気づいたか？つまりそういうことや。二つを比較するなら条件を等しくしてあげないといけない、つまり「同じ回数表示された場合にどうだったか？」って比較せなあかん、ちゅーこっちゃ
いや、わかるけど！わかるけどね！
それもっと早く言ってくれ、っちゅう話でしょ！口でドラムロールまでやったの恥ずかしすぎる…！！
いいか、大人ってのは恥をかいて育つもんなんやで・・・・（こういう新人いじりた楽しいねんな）
おい！本音漏れてるで！
人前で恥をかいて成長する、って弊社社訓やからな。
ともかく、まず条件をそろえるってのが大事なんやけど、これだけじゃまだ甘い
え、まだ甘いん？
まだまだ！めっちゃあま〜い！！
ようかんにシロップかけて砂糖をまぶしたくらい甘い！！
デジマケ初心者ステップ２−２：クリエイティブ比較で使いたい「CTVR」
くっ…！！！
じゃあなんですか、どこがどう甘いのか説明してもらえます？（迫）
おけ、じゃあ始めよか。
まず今回の広告って「クリック数」が目標やったっけ？
いや、そんなんウェビナーの申込件数に決まってるじゃないですか
そやな、じゃあ「申し込み」を成果地点＝CV（コンバージョン）とした時に
どっちのバナーのほうがCVが取れるのかってのを考えてみよう
そんなんCVR（コンバージョン率）が高い方に決まってるやん！
あー、もうめっちゃあまあまやん。
ようかんにシロップかけて砂糖をまぶした上からチョコレートでコーティングしてホイップクリーム掛けるぐらい甘いでそれ！
は？（怒）
じゃあちょっとそこらへん説明してもらえます？
つまりやな、バナーの画像ってそもそもクリックされてなんぼやん？
せやな（敬語めんどくさ）
つまりCVRがいくら高くっても
CTR（クリック率）がクッソ低い奴ってのは効果出ないやん？
まあ、せやな
やからCTRとCVRをかけて1000倍するんよ
え？なんで！？
まあ細かい計算は今度教えるけど、この計算をすると1000回広告表示当たりに期待できるCV件数、つまり今回でいえば「広告を1000回表示したときにどれくらいウェビナー申し込みが発生するか」っていう「同じ基準」で測った時の優劣が出せるんやな
はああ！！！
それ今聞いたし！！ってかBlog書く前に教えてもらっていいですか？（怒）
つまり、どっちのバナーを多く出すと申し込みが多くなるか、って計算ができるってこと？
おお！さすが物分かりええな！そういうこっちゃ！
まあバナー画像の優劣比較でCTVR（CTR*CVR*1000）はめっちゃ出てくるから覚えとき！
めっちゃ覚えた。めっちゃ私の時間返せ！ちょっと計算してみるで！
「やってる自治体の〜」→0.6633
（＝1000回表示して、申し込みが1回があるかないかぐらい）「関係人口を拡大せよ！」→1.0416
（＝1000回表示すると1回は申し込みがある！）「関係人口を拡大せよ！」が1.8倍もの差をつけて圧倒的勝利！
なるほど、結論は一緒だけど、こっちの方が「比較」として分かりやすいですね（敬語）
せやな
正直、ババーンと大きいタイトルや素敵な登壇者のみなさまの写真など
目に留まるポイントがある中で、あんなに小さな文の違いなんてみんな見てないだろ〜とか、どっちの文もなかなかいけてるじゃんそんなに差がついたりしないだろ〜と思っていました…
もし、あの時なんとなくザ・キャッチコピーって感じでイケてるじゃん！って
主観1000％で「やってる自治体の〜」だけを配信していたらヤバかったんちゃうか？
まったくその通りなんですよ…
ぐぬぬぬぬぬぬぬ…
デジマケ初心者ステップ３：なぜその結果になったか考察して改善する！
でも…デジマケって…
ん？なんて？
デジマケってオモローやん！！！！！！
うわ！？なんやなんや！？
ナベアツか！？
だって普通、新聞の広告やテレビCMってそれぞれの広告が
直接何人申し込みにつながった〜とか何人が見た〜とかって
わからないじゃないですか！？
でも、デジタルなら数字で反応が見えるんですよね！？
自分の発信したものに対する反応がわかるなんて
めちゃくちゃオモローじゃないですか！
お…おう…
し・か・も！
新聞広告やテレビCMと違って、
「一回配信したけどあんまりよくわかんなかったね〜はいおしまい☆」
じゃないんですよ！何度でもトライできるんですよね！？
「関係人口を拡大せよ！」の方が良かったのはなぜなんだろう？
わかりやすいキーワードが目に留まりやすかったのかな？
文字数が少ないのが良かったのかな？
とか仮説を立てて、
じゃあ、残りの配信期間はもっと具体的な訴求の文言へ変更しよう！
次回以降のウェビナーでは関係人口のことをもっと深掘りしていこう！
っていう風に改善していくことができるんですよ！！
それってめちゃくちゃオモローじゃないですか…！！！！
めっちゃ喋るやん。
まぁ、でもせやな
それがデジタルマーケティングのええとこやもんな
＼工夫ができるデジマケ面白い！／
難しいだけじゃないデジタルマーケティング
はぁ…はぁ…ふぅ…
落ち着いたか？
失礼…少し興奮してしまいました…
デジマケ＝オモローであることを熱くお伝えしたところではありますが、そのオモローを感じるためには、仮説を立ててなぜその結果になったのかを自分で考えることが必要なんですよね。
まぁ、でもデジマケってはぎーみたいな初心者にはとっつくにくいで、実際
そうなんですよね…最初にお話しした通り、私は今まで全く関係ない業種で生きてきて、まだ入社して４ヶ月のピカピカのデジマケ一年生なので、パッと数字を見てもわからない、自分で考えた分析があっているか不安になっちゃうことしょっちゅうあります…（実際今回もCTVR知らんかった…）
正直、マーケティング用語も慣れるまで難しいよな
CTRとかCVとかCPCとかCTVRとかCつくもの多すぎやねん！！！！
日本語で話してくれ〜〜〜〜！！！！！（共感してほしい）
…こほん。
ですが、そんな中でもデジマケにオモローを感じられるのは、自分の解釈や知識を相談できる、先輩方や社長やベアくんがわからないにとことん付き合ってくれる環境が私にはあるからなんです。
きっと一人では苦手意識ばかりが募っていって、オモローに辿り着くまでに挫折してしまう方もいると思います。
それは、とてももったいないことだと思うんです。
ええ話やな…泣けるわ…
デジタルマーケティングを面白くしたい初心者さんへ！
そんなあなたに！
わからないことにつけこまず！
わからないままにはせず！
その場かぎりの知識ではなく！
弊社では、実践できるデジタルマーケティング人材を育成しております♪
デジマケで苦しい思いをしている方やオモローを体験したい方はぜひご連絡くださ〜い！！
結局宣伝か〜〜〜〜〜〜い！！！！！！
＼オモロー！／
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