事業理解、ターゲット理解なくしてリスティング広告のキーワード選定はできません！デジタルマーケティングの世界において、リスティング広告はクライアントのビジネスを成長させるための強力なツールです。しかし！その効果を最大限に発揮するためには、顧客を捉えたキーワード選定が不可欠です。
リスティング広告のキーワードの選び方：カフェの例
カフェの例を通じて、リスティング広告のキーワードを選ぶプロセスを見ていきましょう。
想像してみてください！あなたは、カフェをオープンするとします。そしてその集客のためにWebサイトへの来訪を伸ばすためのリスティング広告をするとします。あなたなら、どのようにキーワードを選びますか？
ここでいきなりキーワードを考えた方、ちょっと待ってください！まだ早いです。リスティング広告のキーワード選びでは、徹底して事業を理解することが重要です。
ひとくちにカフェといっても、顧客が来る理由は様々です。例えば、仕事の何かしらの作業をするためにカフェを利用する人もいれば、おいしいコーヒーを飲みに来る人もいる。また、ゆったりとした空間でゆったりとして時間を過ごしたい人もいます。どんなキーワードを使ってカフェを検索しているかは、ターゲットによって異なります。ターゲット、その中の顧客像を徹底的に掘り下げていくことが必要になります。
リスティング広告のキーワードの選び方：顧客像を徹底的に掘り下げよう
ターゲット内の顧客像であるペルソナを設定し、そのペルソナを徹底的に掘り下げる。何歳？性別は？家族構成はどうか？普段どんな行動をするのか？何の媒体をよく使うのか？何を考えて過ごしているのか？
それらをもとに、そのペルソナがどんなことを検索しそうか、という想像をしていきます。ターゲットの顧客像を徹底的に掘り下げて、深く深く理解することがものすごい大事です！
ペルソナによって検索するキーワードは異なります。つまり、ペルソナをどう設定するかによってリスティング広告でのキーワード選定は変わるということです。以下に2人のペルソナの例を出しますので、一緒にリスティング広告のキーワードを考えてみましょう！
1.リスティング広告のキーワードの選定：ターゲット「仕事で使えるカフェを探している人」
それでは、さっそく考えていきましょう。ターゲットを仕事で使えるカフェを探している男性と仮定します。その際に、カフェの集客力向上のためのリスティング広告をするとしましょう。さて、どのようにキーワード選定をしましょうか…？
そう。ペルソナを掘り下げる。仕事で使えるカフェを探している人が検索しそうな言葉を考えていきます。仕事場としてカフェを使う場合に気になることは何でしょうか？Wi-Fiがあるかは気になりますね～。あとは電源が使えるかどうか！あとは仕事で使って良い場所かどうか、など。
これらを考慮すると、どんなキーワードが見えてくるか。「カフェ 仕事で使える 〇〇（場所）」「カフェ Wi-Fi 〇〇（場所）」や、「カフェ 電源 〇〇（場所）」などが考えられます。あくまで簡単に考えた例ではありますが、顧客像を明確にすることで、リスティング広告のキーワードが見えてきます。
2.リスティング広告のキーワードの選定：ターゲット「おしゃれなカフェでゆったりしたい人」
次に、おしゃれなカフェでゆったりしたい人をターゲットとします。先ほどと同様に、カフェの集客力向上のためのリスティング広告をするとしましょう。さて、どのようにキーワード選定をしましょうか…？
ペルソナを掘り下げていきます。おしゃれなカフェでゆったりしたい人。もちろんおしゃれな雰囲気は大切です。それから席がぎゅうぎゅうだとゆったりはできないですよね～。あとはおいしいコーヒーがあるかどうかも、ゆったりした時間を過ごすのに大事な要素といえそうです。
これらを考慮して、どんな検索をしそうか考えてきます。「カフェ おしゃれ 〇〇（場所）」や「カフェ 席数 〇〇（場所）」、「カフェ おいしいコーヒー 〇〇（場所）」などが考えられます。
このように、狙いたいターゲットによってキーワードは大きく変わってくるのです！！
リスティング広告のキーワード選び方：結局ターゲット理解が大切
これらの例から分かるように、リスティング広告のキーワードを選ぶ時には、ターゲットのことをめちゃくちゃよくわかって、彼らが何を欲しているかにピッタリ合った方法でアプローチすることがとても大事です。
たとえば、カフェを仕事利用したい人をターゲットにするなら、彼らが「カフェを、仕事場として使いたい！」と思ったときに調べそうなキーワードを選ぶわけです。また、おしゃれカフェでゆったり過ごしたい人がターゲットなら、同様に彼らが「これが知りたい！」「こういうのがほしい！」っていうニーズにドンピシャで応えるキーワード選びが必要になります。
さらに、ターゲットが普段どんなメディアを使ってるかもめちゃくちゃ大事。Instagram？X？ヒントはどこにでも隠れています！
ターゲットの日常を深く考察し、リスティング広告を成功に導く
リスティング広告のキーワード選定においては、単に製品やサービスの機能を強調するだけでなく、ターゲットとなるペルソナの日常と深く結びついた価値提案をすることが求められます。カフェの仕事利用者やおしゃれカフェ好きといったターゲット層に対して、彼らの関心やニーズに直接訴えかけることができるキーワードを選定することで、リスティング広告のパフォーマンスを最大化し、クライアントの事業成長に貢献することが可能になるでしょう。
このように、顧客像を明確にし、その人々の生活や価値観に根ざしたキーワード選定を行うことで、リスティング広告はより高い効果を発揮します。ペルソナの詳細な分析を通じて明らかになったニーズや問題点に対応するキーワードを選ぶことで、リスティング広告の成功は確実に近づきます。
もちろん、選んだキーワードの検索ボリュームが十分あるかどうかをキーワードプランナーで確認したり、マッチタイプを決めたりといったことも考えなければなりません。ただ！キーワードの選び方の基本はターゲットがどんな検索をするかいうターゲットのことを徹底的に考えること、それだけはブレないようにしましょう！
リスティング広告のキーワード選び方まとめ
キーワード選定って、実はターゲットのことをガッツリ理解して、彼らが何を検索しそうかをズバッと当てるゲームみたいなものですよね。例えばいちごのECショップを盛り上げたい時、ただ「いちご」って打ち込むだけじゃなくて、お客さんが何を求めているかをしっかり考えてキーワードを決める必要があります。
広告代理店がやるべきことは、クライアントの事業をしっかりキャッチして、そのお客さんがどんなことを考えているかを深く掘り下げること。そして、それを踏まえて、どんなキーワードがキャンペーンを成功に導くかを見極めることです。
キーワードを決めるというのは、データに基づいたロジックと、ちょっとした創造力が混ざり合った、なんとも言えない魅力的な作業だと思います。この記事を読んでくれているみなさんが、リスティング広告のキーワードを上手に選ぶためのコツをつかんで、実際に活用していけたら最高に思います！
広告キャンペーンをやる上で、クライアントとその目指すゴールをしっかり理解し、市場のニーズに合わせてキーワードを選んで、どんどん最適化していく。それが、リスティング広告をフルに活用して、クライアントのビジネスをグイグイ支える方法です。逆にクライアントの事業理解をおろそかにし、提案段階で変なキーワードを選んでいたらクライアントの信頼を失い、二度と仕事の依頼は来ないでしょう…。
とにかくリスティング広告のキーワード選定では、顧客とそのビジネス目標を深く理解し、顧客のニーズに合わせてキーワードを選定していくこと。それが、リスティング広告成功の道です！
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