Gerd AltmannによるPixabayからの画像
「SEOをやりたいです！」すごくわかるけど、ちょっと待って！
もし、今あなたが「SEOをやって順位が上がればいい！」とだけ思っているのなら、ちょっと立ち止まって、この記事をぜひ読んでみてください。
弊社も自社サイトのSEOは考えますし、SEOに取り組むこと自体はとても有効です。広告コストをかけることなくWEBサイト集客を期待できるという点でも、企業がSEOに取り組みたいと思う理由の1つでしょう。
ただ、「順位さえ上がればWEBサイトの流入数やPVが増えて、売上が上がるはずだ！」と考えるのは危険です。
順位は上位なのに、問い合わせや売上に繋がらず、ご相談を受けるケースというのはこれまで、とても多かったのです。
「失敗しないSEO」はどう考えていけばいいのか？
まず、１番重要なことを聞きます。あなたがSEOに取り組みたい理由はなんでしょうか？
ちょっと考えてみてください（1分）
はい、どうでしょう？WEBサイトの流入数やPV数を増やすこと？売上を増やすこと？順位を上げること？全部だ！という人もいるかもしれませんが、もう少し整理していきましょう。
あなたがSEOに取り組みたい１番の理由は、ズバリ「売上を上げたいから」なはずです。そうですよね？問い合わせ、予約、購入などの生活者のアクションを生みたいですよね？
そのために、WEBサイトの流入数を増やす必要があると考えていて、順位を上げたいと思っているはずなんです。
まずここが非常に重要です。テストに出ます。もう一度書きますね。
売上をあげたい → 流入数を増やしたい → 順位を上げたい
なので、「売上を上げられるような流入」を増やさないといけないわけですね。言い換えると、「売上を上げられるような検索KWでの来訪」を増やさないといけない。
では、あなたの担当するサービスで、サービスに興味を持ってくれそうな人は、どんな人で、どんな言葉で検索していそうでしょうか？
ちょっと練習問題
あなたは「屋形船」のマーケ担当です。どんな検索KWだと売上に繋がる流入を得られそうでしょうか？
はい、ちょっと考えてみてください（1分）
では、一緒に考えていきましょう。
その1：まず場所はいいかもしれませんね。屋形船を利用したいっていう人は場所で探していそうです。
- 屋形船 関東
- 屋形船 東京湾
その2：他にはどうでしょう？屋形船で宴会をしたい人っていうのもいそうですね。
- 屋形船 料理
- 屋形船 飲み放題コース
- 屋形船 貸し切り
その3：屋形船というのは浮かんでいないけど、ちょっと変わった宴会を探している人っていうのもありそうですね。
- 夜景 パーティ
- 花火 飲み会
- 夏 宴会
- ワンランク上 宴会
まず、1・2の人はすでに「屋形船」ということは検討候補に入っているので、WEBサイトを見てほしいですよね。
そうしたら、まずエリアのコンテンツは考えたいですね。利用対象者のエリアだけでなく、周遊するエリアの見どころを、1ページ使ってきちんと作るというのも良いかもしれません。
2の人に向けては、屋形船宴会の良さやあなたのところを利用したくなる他にはない魅力などをきちんとサービスページなどでアピールしたいですね。
3の人は、今は屋形船ということは検討していないけれど、もしかすると興味を持ってくれるかもしれない潜在的なユーザーです。
そういった人も、WEBサイトに検索KWに関連するコンテンツがあれ予約に繋がる可能性はあると言えます。
SEOの成功って順位が上がればいいっていうことじゃない
これまでのお話でわかって頂きたいのは、「どのKWでもいいから」順位が上がればいいというのは、SEOの失敗に繋がる危険性が大きいということです。
あなたのサービスの売上に繋がるような、WEBサイトの流入数を増やすことを考える。
そのために、どんな人が売上に繋がりそうかを考え、その人達はどんな検索KWで調べていそうかを考え、そのKWで順位を上げることを考えましょう。
実際に考えてみた検索KWの検索ボリュームがどれくらいあるか、はGoogleのキーワードプランナーを使うと確認することができます。
今回のまとめ
SEOは順位上がればそれでいいわけではなく、売上に繋がってくれそうなKWで順位が上がることが大切です。
そして、順位が上がって流入が増えたあとも、本当に効果がありそうなものはどれか？という分析をして、また次に繋げていけるようになっていきましょう！
sembearでは、売上に繋がりそうなターゲットの策定・検索KW候補選出・コンテンツ案の提示・実施後の効果測定までの一連を、マーケ実務者がご自分で回していけるようになるサポートサービスをしています！ご相談は、お気軽に。
